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　　買家

　　今年持續降溫的北京二手房市場，到了年底，似乎小有轉機。二手房業主的報價依然在一路下跌，持續觀望的買房人獲得了更大的議價空間，加上年底開發商推出全年力度最大的優惠，一手房的置業顧問和二手門店的房地產經紀人也都在沖年底業績。

　　結果，他話沒說出口，賣房業主臨時加碼3萬元，并表示“有人出了更高的價格，我們來，是給你面子了”。在中介的勸說下，麥徒無奈接受了多加3萬元的價碼，簽完字取定金時，他咬著牙，狠踹了一腳路邊的鐵欄桿——憋屈。

　　如果說三年前，麥徒第一次買房的時候，還是個“樓市小白”，現在他已經掌握了不少“知識”。比如，他能侃侃而談，如今的北京樓市里有兩種賣家，一種是心理底價不是真的底價，其實還有可談空間；另一種是“原則派”，心理底價咬死了絕對不降的“硬茬”。

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　　從北京市住建委網簽數據看，11月北京二手住宅網簽量12296套，環比10月份上漲39%，同比去年同期上漲9.8%。今年下半年以來，除10月份受國慶假期影響網簽量不足9000套外，其他月份的交易量均在12000套鈷?

　　“一點點磨，像買賣白菜”

　　之后又談了兩三個小時?！安幌雮�了和�?，如果想買，雙方都冷靜一下?！睒I主說。這幾個小時里，麥徒的感覺是，不像在交易大宗資產，有點兒像買賣白菜，在一點點地“磨”。

　　經歷了緊盯“撿漏房”、每周末都看七八套房子的一段時間后，麥徒看中了一套約110平方米的三居，房源位于他熟悉的生活圈——歡樂谷周邊，各方面都算滿意。

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　　最開始的“拉鋸”回合是中介在談。5萬、5萬地往上加，加到590萬元，但此時，業主的心理價位依然堅持在600萬元不動搖。

　　這套房子掛牌總價638萬元。麥徒的中介經紀人是個善于分析的姑娘，強調要打心理戰。她很樂觀地建議，麥徒先出價580萬元試試，也許580萬元出頭就能拿下。

　　林湘的房子位于北京南四環新發地板塊，除了環線優勢外沒有其他競爭力，既不挨著地鐵，也沒學區因素。今年北京樓市低迷，在中介經紀人的勸說下，她已經連續降了兩次價，從最開始的500萬元降到480萬元，又降到如今的470萬元。

　　如果說三年前，麥徒第一次買房的時候，還是個“樓市小白”，現在他已經掌握了不少“知識”。比如，他能侃侃而談，如今的北京樓市里有兩種賣家，一種是心理底價不是真的底價，其實還有可談空間；另一種是“原則派”，心理底價咬死了絕對不降的“硬茬”。

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　　急欲出手現有二居舊房的麥徒，把自己轉到賣房人的思維想了想，認同了中介的理論?！拔椰F在房子的掛牌價，是本小區60平方米到80平方米房源的最低價了。說實話，這甚至不是我的心理下限，我覺得我幾乎沒有心理下限，價格再低一點都愿意拋出去?！?/p>

　　從今年10月上旬到12月初塵埃落定簽約，麥徒一共關注了120多套房源，看了40多套房子。再次以買房人的身份一頭扎入北京樓市，麥徒發現，情況已經發生了變化。

　　如果說三年前，麥徒第一次買房的時候，還是個“樓市小白”，現在他已經掌握了不少“知識”。比如，他能侃侃而談，如今的北京樓市里有兩種賣家，一種是心理底價不是真的底價，其實還有可談空間；另一種是“原則派”，心理底價咬死了絕對不降的“硬茬”。

　　今年持續降溫的北京二手房市場，到了年底，似乎小有轉機。二手房業主的報價依然在一路下跌，持續觀望的買房人獲得了更大的議價空間，加上年底開發商推出全年力度最大的優惠，一手房的置業顧問和二手門店的房地產經紀人也都在沖年底業績。